今天乌鲁木齐装修网就给大家介绍一下品牌家装和“游击队”之间的争夺战，分析品牌家装如何才能在市场上站住脚，战胜“马路游击队”。

现象：“游击队”也在包装自己  “游击队”与品牌公司的较量

“低价切入，高价结束”是很多找过家装“游击队”(以下简称“游击队”)装修的业主的感想。

游击队’的随意性比较强。如果品牌家装报价17万，‘游击队’可以报到15万元—他可以随意出价，因为没有公司规定约束他们，所有的项目他们都可以减，而我们不能。通常，‘游击队’的报价单上，客户比较敏感的项目价格都很低。”家装e站·乌鲁木齐站的负责人王峰说。王峰告诉记者，家装e站跟“游击队”的“撞单”情况特别多，通常“游击队”凭借“不收设计费，不收管理费，不收税金等费用”来说服业主找他们完成施工。

采访中，也有找“游击队”的消费者表示：“家里装着装着就发现，总有项目需要另外加价，最后整个工程结束，装修费也不比品牌家装公司低!”

既然“游击队”的缺点大家多少都了解一些，那么他们为何还能够在家装市场上做得风生水起?其实，“游击队”也在暗暗与品牌公司较量。

“如今的很多‘游击队’并不像我们想象得那样无组织、无纪律、无规模。”王峰说，“现在很多‘游击队’已经跟物业或者大包合作，他们也在包装自己，也在升级。他们在小区里有办公地点，有主材展厅，也有自己的设计师。他们会跟业主说，这个小区他们已经装了很多家，大大提升了可信度。”

这些小公司为什么这么多年以来一直是品牌公司的竞争对手，肯定有他的优势。

轻舟装饰的项目经理张鹏就表示：“我们品牌家装每年都有大量的品牌宣传推广工作，但是“游击队”反而口碑做得更好，因为他们基本上都是熟人推荐。事实上，‘游击队’跟我们品牌公司在进行一场博弈，品牌家装公司在研究他们，他们也在研究家装公司。”

揭秘：品牌家装争夺市场份额有法宝 “零增项”最重要

品牌家装如何从“游击队”队手里争夺市场份额，赢得消费者?答案就是零增项、服务和环保。

业之峰装饰乌鲁木齐的负责人张乾生认为，品牌公司战胜家装游击队，最重要的一点就是对客户的零增项上。“如果品牌公司将来都可以实现零增项，施工过程中都要做什么，在设计的时候一项一项地说清楚，不给客户‘埋雷’，零增项的实施对于我们整个品牌装饰公司的生存环境都是有好处的。当然了，想做到这一点，我们首先自己要去努力。”

据乌鲁木齐装修网悉，轻舟装饰已经在部分地区实行单纯报价模式，通过高性价比和更有保障的服务撬动消费者，让消费者能够用这种报价模式区别于传统的套餐，给消费者一种保障。此外，环保也是品牌家装公司赢得竞争的法宝。保证材料的环保、无害，做好质检工作，是品牌家装的优势。

今年2月，自治区工商局公布了“2014年我区消费投诉十大热点”，“装修建材”赫然在列。“小规模的“游击队”几乎没有售后服务保障、存在很多安全隐患，例如，在施工过程中，类似改燃气管、散热器位置，品牌装饰公司绝不敢动，游击队就敢改动所有设备，不考虑是否危险。很多不守规矩的家装游击队，把整个家装行业都搞臭了。”相关业内人士这样告诉记者。

分析：品牌家装要有范儿

净化市场，品牌家装要带头

建筑装饰协会家装委员会相关人士透露，在每年协会接到的消费者对家装的投诉事件中，家装游击队的投诉高达70%以上。

“比如施工过程中，类似改燃气管、散热器位置等项目，品牌装饰公司是绝不敢改的，而‘游击队’就敢改动所有设备，不是品牌家装公司的技术不行、胆子不大，关键在于是否为顾客的安全考虑。”该人士这样告诉记者。

作为品牌家装公司，还有另一项“职责”：净化家装市场。家装e站·乌鲁木齐站负责人王峰感慨道：“我们一直在渴望不管是哪家公司都能做到让客户有一个标准，去任何家装公司他们都知道有什么标准、哪些东西可以把控，市场就更透明了。要做到这一点，我们品牌家装公司要以身作则，带头去做。”